Uno de las enfoques más comunes empleados para poder definir la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter, lo que nos dice Porter es que existen 5 fuerzas en el mercado, las cuales influyen y determinan el desempeño de nuestro negocio a largo plazo, o al menos un segmento del mismo.
El punto es que la empresa debe evaluar sus metas y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia:
1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores
Para determinar si el segmento del mercado en que nos encontramos es atractivo para la competencia, debemos de evaluar objetivamente si las barreras de entrada son fáciles o difíciles de pasar por los nuevos competidores, con nuevos recursos y con la capacidad de “robarnos” una parte del segmento con el que contamos.. Para cualquier competidor no será fácil el poder ingresar e intentar obtener una porción del mercado si nuestro producto está muy bien posicionado, los costos fijos son altos o el grado de especialización es muy alto también.
2.- Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores de un segmento del mercado se encuentran muy bien organizados, tengan recursos diferenciados y sean capaces de poder imponer condiciones como tamaño de pedido y precio, estos tendrán mucha influencia en la rentabilidad del negocio, ya que podrán imponer sus condiciones. Y si además nos proveen un bien o servicio que es clave para nosotros y no tenemos sustitutos, tendremos que tener mucho cuidado y actuar con inteligencia para poder tomar ventaja antes estas condiciones.
3.- Poder de negociación de los compradores
De igual forma cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene algunos o varios sustitutos, el producto no es muy bien diferenciado o es de bajo costo para el cliente, no será un mercado tan atractivo, ya que a mayor organización de los compradores, mayor serán las exigencias en reducción de costos y de calidad, motivo por el cual, la organización se verá impactada en su margen de contribución.
4.- Amenaza de ingresos de servicios sustitutos
Mientras el tener un producto diferenciado o sin sustitutos nos permiten poder definir nuestros precios por nosotros mismos, cuando existen uno o varios sustitutos de nuestro producto, suponen por lo general baja rentabilidad, la situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
5.- Rivalidad entre los competidores existentes
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
¿Cómo podemos defendernos en estos casos?
Nuestro defensa consiste en poder poner “barreras” alrededor de nuestra empresa, y que al mismo tiempo nos permite obtener una ventaja competitiva para poder obtener utilidades, la cuales podemos invertir en investigación y desarrollo o diversificar el negocio.
De la misma forma, Porter identificó seis barreras de entrada que podemos emplear en nuestra organización y que nos permitirá tener una ventaja competitiva antes nuestros competidores:
a) Economías de escala
b) Diferenciación del producto
c) Inversiones de Capital
d) Desventaja en costo independientemente de la escala
e) Acceso a los canales de distribución
f) Política Gubernamental
